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劉江帆銷往河北霍州10KV油浸式變壓器歷程

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文章來源:北京創聯匯通電氣 ????? 發布時間: 2019-06-26 09:18:20
導讀:劉江帆銷往河北霍州10KV油浸式變壓器歷程 一、溝通與建議,確定產品 6.10號上午我接到了一個臨汾的電話,我了解了大概情況后得知,這個客戶叫申總,他是山西霍州市的一個醫院的負

劉江帆銷往河北霍州10KV油浸式變壓器歷程
變壓器
一、溝通與建議,確定產品
  6.10號上午我接到了一個臨汾的電話,我了解了大概情況后得知,這個客戶叫申總,他是山西霍州市的一個醫院的負責人,近期正在籌備裝一臺變壓器。
經過簡單的溝通,我給申總推薦了S11-100KVA-10KV-0.4KV型油浸式變壓器。申總聽說是油浸式變壓器便開始有了顧慮,他對我說:劉工聽說油浸式變壓器維護比較麻煩,還得后期進行補油保養,您那邊干式的多少錢?其實干式的利潤是比油浸式變壓器要高的,但是本著客戶少花錢多辦事的原則,我對申總說:申總您這變壓器是放在室外的,如果用干式變壓器的話需要做一個防水外殼,成本比較高,并且我們油浸式變壓器采用一體密封,真空注油等先進工藝達到了免維護的水平,您只需后期定時查看下油位計變壓器油的狀態即可,正常情況下在變壓器使用年限內是不需要再進行補油保養的。申總聽后還有點顧慮:真的么?我看之前的變壓器還帶油枕不補油能行么?我說:這樣我加您微信我把我們產品圖片、生產工藝和材質給您看下。隨后我添加了申總的微信,把我們產品情況給申總發了過去,我們變壓器鐵芯采用武鋼優質取向硅鋼片,線圈采用優質銅線,變壓器油采用克拉瑪依專用變壓器油,密封件采用江蘇神馬品牌。好的產品不單單只是外表,更是內在的品質。申總看了之后心中的顧慮終于打消了,對我說:劉工你們廠的產品品質確實不錯,等我這兩天其他線纜接頭等確定下來就找你采購。我說:好的申總,您那邊有什么問題隨時聯系,能幫到您的肯定力所能及。
二、確定合作,發貨完成
就這樣過了幾天我對申總進行了回訪,申總說還沒弄好呢等弄好了我聯系你。終于6.25號下午申總打來了電話,問我:劉工你好我這邊弄好了,就是你這邊變壓器還能優惠么?我一時不知道怎么回答了,優惠吧確實較好次合作都沒報高,拒絕吧申總都開口了也不能讓申總沒臺階下。我對申總說:這個變壓器啊確實現在價格比較透明,還需要給您送貨上門,如果物流費用高的話說不準這個價還打不住呢,這樣您把您詳細地址給我說下,我這邊核實下物流費用,看能不能給物流這邊壓縮壓縮成本。申總把詳細地址給我發了過了,我這邊趕緊讓貨運部核實物流成本,成本出來了,只能壓縮出300元的空間,我覺得畢竟變壓器也屬于工業品只優惠300元的話有點誠意不足,并且現在物價也高也不好給申總開口。我找了銷售侯總,侯總了解過情況后說:優惠500元吧,較好次合作盡量拿出誠意,把客戶利潤較大化。申請下來優惠后我立即給申總打了電話說明了情況,申總說:劉工啊,其實你這價格跟產品都可以,只不過這邊要購買了,我報給公司把你們的誠意也帶上,這樣我也好交差。我說:嗯理解申總,都是為公司辦事的,得多方面考慮。申總說:感謝理解,合同發過來吧。我做好了合同發給了申總,申總那邊也回傳了,這時已經是下午四點了,我擔心今天把貨發出去有點緊張,但是為了在時效上讓申總滿意,我核實了廠里的發貨情況,目前正有一批變壓器正在做出廠準備,如果現在申總把款辦了的話可以給他優先安排一下發走,再晚的話時間就不夠了。我把情況給申總說明了,申總說我盡快安排辦款,可是等了一個小時申總那邊還是沒有辦好,我想著申總那邊應該是再忙也沒去打擾他,終于5.30分左右申總那邊的款過來了,可是這時今天貨已經發不出去了,物流已經走過了。雖然明天可以發走,時效上影響也不大,但是我還是如實給申總說明了原因。申總說:沒事劉工,確實是我這邊的原因,下午財務也比較忙,沒事明天發走就行。得到申總的理解之后我更要盯緊這個事,一定要保證明天發走。
第二天早上,公司剛上班,我就迫不及待的向公司提交了申總這邊的發貨請求,貨運部這邊接到文件之后立即開始了發貨程序,進行檢測,檢測合格后緊接著打銘牌,出廠試驗報告,合格證。終于上午物流車過來了,等貨裝上了車,看著遠去的貨車,我懸著的心終于放下了。我把情況報給了申總,申總滿意的說:效率真高,等以后有朋友需要變壓器了一定推薦你們。客戶的肯定比單純的一單生意來的更加珍貴,只有讓客戶滿意,以后的銷售之路才會越走越遠,這點我將銘記于心。

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